Nhân lúc đọc thuyết nhu cầu của A. Maslow – là thuyết đạt tới đỉnh cao trong việc nhận dạng các nhu cầu tự nhiên của con người nói chung, tôi xin mạo muội áp dụng thuyết này để tạm lý giải vì sao nguời ta làm MLM và MLM có đi theo thuyết này ko? Trong lý thuyết này, A.Maslow sắp xếp các nhu cầu của con người theo một hệ thống trật tự cấp bậc, trong đó, các nhu cầu ở mức độ cao hơn muốn xuất hiện thì các nhu cầu ở mức độ thấp hơn phải được thỏa mãn trước.
- Nhu cầu cơ bản (basic needs)
- Nhu cầu về an toàn (safety needs)
- Nhu cầu về xã hội (social needs)
- Nhu cầu về được quý trọng (esteem needs)
- Nhu cầu được thể hiện mình (self-actualizing needs)
Nhu cầu cơ bản: đây là nhu cầu bậc thấp nhất, tối thiểu nhất của con người. Đó là nhu cầu về cơm ăn, áo mặc, ngủ nghỉ không ít người chọn MLM làm khởi nghiệp cho mình, họ coi MLM là phương tiện chính để nuôi sống bản thân.
Nhu cầu an toàn: Chúng ta mong muốn 1 công việc ổn định, thu nhập thỏa đáng với công sức của mình và 1 chút dư dả gọi là “phòng thân”. Đó là lý do vì sao rất nhiều người làm MLM với việc làm thêm để “tăng thu nhập”
Nhu cầu xã hội: Khi đã tạm vơi đi nỗi lo về kinh tế, con người ta mong muốn được giao lưu, tham gia vào cộng đồng. Đó chính là lý do vì sao nhiều người thích tham gia các hội hè, các cuộc nhậu nhẹt của nam giới, các vụ “buôn dưa lê” của nữ giới. Vì vậy partner của cả 2 giới đừng có cằn nhằn quá về việc này của đối phương nhé! Đó chỉ là nhu cầu mà thôi. Thay vào cằn nhằn, hãy gợi ý cho họ làm MLM, vì MLM là môi trường lý tưởng cho việc phát triển quan hệ xã hội. Bạn có đồng ý rằng có rất nhiều người khi mới làm MLM đều nói lý do là”thích giao lưu” ko?
Nhu cầu được quý trọng: Đó là nhu cầu được người khác quý mến, nể trọng thông qua các thành quả của bản thân. Những ai mơ ước làm Leader xin giơ tay.
Nhu cầu được thể hiện mình: Có những người đã đi đến đoạn cuối của sự nghiệp thì lại luôn hối tiếc vì mình đã không được làm việc đúng như khả năng, mong ước của mình. Hoặc có nhiều trường hợp, một người đang giữ một vị trí lương cao trong một công ty, lại vẫn dứt áo ra đi vì muốn thực hiện các công việc mà mình mong muốn, cái công việc mà Maslow đã nói “born to do”. Đó chính là việc đi tìm kiếm các cách thức mà năng lực, trí tuệ, khả năng của mình được phát huy và mình cảm thấy hài lòng về nó.
(Đến đây thì tôi lý giải được vì sao anh Vũ Phong từ bỏ Vision để sang Synergy bởi anh nhận thấy chỉ có chính sách của Synergy mới thỏa mãn “nhu cầu thể hiện mình” của anh.)
Người ta “thể hiện mình” bằng nhiều cách. Và thể hiện đỉnh cao nhất, hành động hoàn thiện bản thân nhất là “cống hiến”. Vì các nhu cầu kia âu cũng là nhu cầu cá nhân, phục vụ cho cái tôi nhỏ bé. Chỉ khi họ có điều kiện gạt đi cái riêng nghĩ đến cái chung thì lúc đó con người ta mới hoàn hảo. Tôi nhớ ai đó nói “người vĩ đại là những người bình thường làm công việc bình thường vì mục đích vĩ đại”
Trên thế giới có rất nhiều con người “vĩ đại” như vậy. Công nưong Diana nổi tiếng và được kính trọng đến như vậy ko phải sự giàu có và quyền lực của mình mà vì những gì cô cống hiến cho xã hội. Hay Bill Gates ông đang ở đỉnh cao giàu có, tôi rất ngưỡng mộ về tài năng, khả năng tài chính của ông nhưng nếu ông thực hiện lời hứa của mình là chuyển toàn bộ tài sản cho xã hội thì tôi hoàn toàn thần tượng. Và tôi chắc rằng lúc ấy tên tuổi của ông sẽ được nhắc đến một cách sâu sắc hơn bây giờ.
Bạn thấy ko, nhu cầu công hiến là nhu cầu “cao nhất” vì khi đạt được nó là con người đã đi qua, đã thỏa mãn những nhu cầu kia rồi. Và tôi cũng khao khát các vị lãnh đạo nhà nước chúng ta cố bước thêm 1 bước nữa để lên tới “nhu cầu cống hiến”
Quay trở lại với MLM, cụ thể là Synergy. Các vị thủ lĩnh họ cũng có mơ uớc và vươn tới nhu cầu cống hiến của mình. Anh Tomioka muốn làm hết sức mình để Team Global Legacy (gồm rất nhiều thành viên quốc tế) mạnh nhất. Anh Vũ Phong mong muốn cống hiến công sức để thế giới biết đến MLM Việt Nam. Anh Phạm Hoàng-tôi ấn tượng nhất với anh ấy từ cái vẻ điềm đạm ẩn chứa 1 trái tim luôn ấm nóng, khát khao mong điều tốt cho người khác, khát khao làm từ thiện. cả trong kinh doanh truyền thống và trong MLM cũng ko thể khác đi được. Tất cả đều vì cái chung!
Theo quan điểm của tôi, MLM chân chính là môi trường để con người hoàn thiện bản thân nhất. Điều tuyệt vời hơn là MLM thõa mãn 5 nhu cầu kia 1cách song song mà các công việc khác khó làm được. Chúng ta có thể “cống hiến” ngay khi ta thực hiện nhu cầu cơ bản. Chính công việc hằng ngày của MLM đã làm được điều đó: Chăm sóc khánh hàng, mang lại cơ hội kinh doanh cho người khác, giúp đỡ downline của mình thành công, v.v rất nhiều, rất nhiều những việc tưởng như nhỏ thôi nhưng lại phục vụ mục đích vĩ đại: Mang điều tốt đẹp cho người khác!
Làm MLM với đam mê và nhu cầu cống hiến, chắc chắc bạn sẽ thành công!
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét